康師傅營銷渠道管理研究論文（康師傅營銷渠道管理研究 論文）
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渠道頂層設計的三大法寶,用好了的達利和老干媽都成功了
康師傅、可口可樂、三株、紅桃K們的渠道頂層設計，是基于經銷商不專業或者不作為的大前提，抓住了當時人力成本極低的機遇，用強硬的執行和“人海”戰術完成了本該渠道商做的推廣職能，并由此建立了對渠道商的話語權。是特殊市場階段的非常之舉，取得了非常之效，所以后人邯鄲學步，基本是掉溝里的，市場環境變了。
請問農夫山泉的企業渠道設計、運行與管理模式!并指出其不足之處_百度...
據一位農夫山泉內部人士透露，當時農夫急于在全國鋪設一級經銷商，無暇顧及更深入、細分的市場，為后來農夫渠道廣而不深留下后患。 娃哈哈經銷商拿貨必須提前付款，娃哈哈先付利息，銷售結束后，娃哈哈返還抵押款，并給經銷商返利。而當時農夫山泉“先拿到貨款幾乎是不可能的事情”，這位內部人士說。
農夫山泉之農夫果園營銷策劃書 背景及現狀分析 農夫果園簡介 農夫果園是農夫山泉公司在2003年推出的首款農夫山泉公司的果汁飲料。針對混合型飲料特點，農夫山泉公司針對混合果汁的特點，采用 100%果蔬汁，營養豐富農夫果園100%天然果蔬汁，不外加任何甜味劑(包括白糖)、酸味劑、色素，不添加任何防腐劑。
其二，就是借助事件行銷實現寬渠道策略。事件行銷是新產品比較快速進入市場一條比較節約的手段。當初，農夫山泉借助一系列的事件行銷快速啟動寬渠道系統，實現了與老牌水品牌---娃哈哈，樂百氏三分天下的目的。其三，就是高效率的執行力。
營銷管理主要管的是什么?
1、以下是詳細解釋：營銷管理是一個綜合性的過程，涉及市場調研、市場分析、目標市場定位、產品策劃、渠道管理、品牌宣傳、促銷策略等多個環節。在這個過程中，企業通過對市場趨勢和消費者需求的深入研究，制定適應市場的營銷戰略，并結合企業自身的資源和優勢進行營銷活動的規劃和執行。
2、營銷管理員，是現代企業營銷管理崗位的人員之一，其主要的崗位職責和需要完成的工作任務如下：完成公司制定的營銷指標。營銷策略、計劃的擬定、實施和改進。營銷經費的預算和控制。營銷管理制度的擬定、實施和改善。負責市場調研、市場分析工作，制定業務推進計劃。
3、具體而言，營銷管理包括品牌推廣、提高市場占有率、產品與服務差異化以及制定合理定價策略等多個方面。品牌推廣通過獨特的品牌形象和故事，加深消費者對品牌的認知，激發購買欲望。市場占有率提高則需要通過創新產品、優化服務質量、精準定位目標客戶群等方式，與競爭對手區分，吸引更多消費者。