畢業(yè)論文市場營銷百雀羚（百雀羚的市場營銷）
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百雀羚的決策問題和調(diào)查問題是什么?
百雀羚的主要決策問題可能包括如何更新產(chǎn)品線以吸引更年輕的消費者群體，如何在競爭激烈的市場中保持品牌獨特性，以及如何制定有效的市場進(jìn)入策略來拓展新的地理區(qū)域或消費者細(xì)分市場。例如，百雀羚可能需要決定是否推出針對特定膚質(zhì)或年齡段的新產(chǎn)品系列，或者是否調(diào)整其定價策略以應(yīng)對競爭對手的市場行動。
首先，產(chǎn)品質(zhì)量問題不容忽視。盡管百雀羚在市場上占據(jù)一定份額，但仍有部分消費者對其產(chǎn)品質(zhì)量表示擔(dān)憂。一些消費者反映，使用百雀羚產(chǎn)品后出現(xiàn)皮膚過敏、紅腫等問題。這可能源于產(chǎn)品中的某些成分不適合特定膚質(zhì)，或是產(chǎn)品本身存在質(zhì)量問題。此類負(fù)面反饋讓一些消費者對百雀羚產(chǎn)品失去信心，從而選擇不購買。
對于50歲左右的用戶來說，皮膚問題可能更為復(fù)雜。這個年齡段的皮膚可能會出現(xiàn)皺紋、干燥、松弛等問題。因此，建議選擇百雀羚抗皺系列中的全效型產(chǎn)品，如抗皺煥顏精華液和抗皺面霜。這些產(chǎn)品能夠全面修復(fù)和改善皮膚問題，達(dá)到更好的抗皺效果。此外，由于50歲人群的皮膚油脂分泌可能減少，需要選擇更加滋潤的產(chǎn)品。
分析營銷失敗案例
分析：大部分的營銷失敗案例都源于對市場認(rèn)知的錯，在社交媒體時代，爭議本身已經(jīng)成為廣告?zhèn)鞑サ脑磩恿Γl(fā)爭議，對于廣告主和品牌方而言，都是一種免費的宣傳，已經(jīng)成為一種營銷的手段。價值觀不正確，導(dǎo)致營銷方向跑偏，未顧及整體的情感方向，話題沉重。
案例一：七匹狼的營銷失誤 七匹狼以其獨特的狼文化著稱，品牌營銷方面確實有過不少創(chuàng)新。然而，在2003年和2005年的皇馬中國秀贊助中，七匹狼卻兩次未能吸取教訓(xùn)，陷入了同樣的營銷陷阱。第一次，七匹狼投入400萬元成為贊助商，卻因缺乏長遠(yuǎn)的營銷策略和環(huán)節(jié)控制，導(dǎo)致活動效果不佳。
肯德基方面對此做出回應(yīng)，表示將加強(qiáng)內(nèi)部管理，杜絕此類事件再次發(fā)生。公司方面還承諾，將會對所有受影響的消費者進(jìn)行補(bǔ)償，并加強(qiáng)與消費者的溝通，以重建信任。盡管如此，這一事件仍然給肯德基帶來了深遠(yuǎn)的影響。
品牌營銷的失敗案例屢見不鮮，森馬抵制門事件便是其中之一。森馬作為專注于年輕時尚群體的品牌，卻因在騰訊網(wǎng)上刊登了一則廣告語“我管不了全球變暖，但至少我好看”而引起軒然大波。這一廣告語迅速激起了年輕用戶的不滿，他們認(rèn)為森馬集團(tuán)缺乏基本的商業(yè)道德及企業(yè)社會責(zé)任感，直接對廣告進(jìn)行了猛烈抨擊。
百雀羚什么產(chǎn)品比較受歡迎?
三生花系列：三生花系列是百雀羚的中高端護(hù)膚系列，主要針對年輕肌膚，以保濕、補(bǔ)水、美白、抗氧化等功效為主。該系列產(chǎn)品種類繁多，包括潔面乳、爽膚水、乳液、面霜、精華液等，能夠滿足不同肌膚的需求。三生花系列的質(zhì)地清爽，容易吸收，不會給皮膚造成負(fù)擔(dān)。
甘油一號：甘油一號是百雀羚的經(jīng)典產(chǎn)品之一，主要功效在于保濕。它含有天然的保濕成分甘油，能夠吸收空氣中的水分并防止皮膚水分流失，從而保持皮膚濕潤。甘油一號還含有維生素B5和維生素E等成分，可以滋潤皮膚，改善干燥、粗糙等問題。這款產(chǎn)品適合各種膚質(zhì)，尤其是干性肌膚。
水嫩倍現(xiàn)系列是百雀羚最暢銷的系列之一，其產(chǎn)品包括水、乳、霜，均具有清爽不油膩的特點，使用感極佳。該系列在保濕方面表現(xiàn)出色，適合干性肌膚使用，能顯著改善干燥等問題；而對于油性肌膚，則能調(diào)整水油平衡。對于那些內(nèi)油外干，希望改善膚質(zhì)的消費者，這個系列是不錯的選擇。
幀顏淡紋修護(hù)系列 主要功效：幀顏淡紋修護(hù)系列是百雀羚較為創(chuàng)新的產(chǎn)品之一，主打淡紋和修護(hù)功能。采用先進(jìn)的科技結(jié)合草本成分，有效減淡細(xì)紋，提升肌膚緊致感。適用人群：這一系列產(chǎn)品主要針對有抗老需求的消費者設(shè)計，特別適合關(guān)注肌膚老化問題的中老年用戶。
百雀羚，作為中國老字號化妝品品牌，自1931年誕生以來，經(jīng)歷了市場的風(fēng)云變幻，仍能在現(xiàn)代美妝市場中占有一席之地，其背后的經(jīng)營哲學(xué)和市場策略值得探討。
百雀羚是怎樣通過中國特色完成市場定位的
1、百雀羚是通過以下4種方式依據(jù)中國特色完成市場定位的：定位精準(zhǔn)，成功轉(zhuǎn)型 從04年開始，受外資沖擊影響，百雀羚就開始對品牌年輕化。08年百雀羚正式推出草本系列護(hù)膚產(chǎn)品，啟用全新的品牌定位“草本護(hù)膚”，并提出“中國傳奇，東方之美”的全新品牌理念。
2、綜上所述，百雀羚通過深刻的市場洞察、明確的品牌定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品策略以及大膽的營銷舉措，成功實現(xiàn)了品牌的轉(zhuǎn)型升級，在全球化競爭中嶄露頭角，成為了國貨美妝的典范。其市場定位所體現(xiàn)的堅守與創(chuàng)新、傳承與突破，不僅僅是品牌層面的成功，更是中國文化自信的體現(xiàn)。
3、品牌策略：百雀羚作為國產(chǎn)老字號，享有良好口碑和高度信賴。我們將延續(xù)這一優(yōu)勢，結(jié)合歷史與時尚，凸顯品牌特色，深入人心。 價格策略：針對大學(xué)生消費者心理，百雀羚產(chǎn)品價位定在10至30元之間。相較傳統(tǒng)鐵盒霜、凡士林霜的4元售價，氣韻草本系列產(chǎn)品定位中端，均價在50-80元。
4、百雀羚的渠道策略主要是以線上和線下實體店相結(jié)合的方式。線上渠道方面，百雀羚在各大電商平臺開設(shè)官方旗艦店和授權(quán)店鋪，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢擴(kuò)大銷售渠道。線下實體店方面，百雀羚主要進(jìn)駐商場、超市等零售終端，提供消費者親身體驗產(chǎn)品的機(jī)會。