聚美優(yōu)品營(yíng)銷戰(zhàn)略畢業(yè)論文（聚美優(yōu)品的營(yíng)銷推廣措施建議）
本文目錄一覽：
- 1、抖音團(tuán)購的營(yíng)銷發(fā)展策略論文怎么寫?
- 2、聚美優(yōu)品為什么消失了?
- 3、市場(chǎng)營(yíng)銷策略(描述你如何宣傳推廣日用品和化妝品)
- 4、管理心理學(xué)視角下“當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)有效性理論”的應(yīng)用分析
抖音團(tuán)購的營(yíng)銷發(fā)展策略論文怎么寫?
團(tuán)購網(wǎng)站的技術(shù)門檻和資金門檻相對(duì)較低，從2020誕生到2021年這一年多的時(shí)間里，團(tuán)購網(wǎng)站的數(shù)量猛增到五千多家，平均每天誕生團(tuán)購網(wǎng)站6到7家，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)也導(dǎo)致"；千團(tuán)大戰(zhàn)"；。
結(jié)合抖音的強(qiáng)互動(dòng)性和視覺沖擊力，以及小紅書的深度內(nèi)容分享和口碑營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，開展團(tuán)購活動(dòng)時(shí)，可以采取以下策略： **內(nèi)容共創(chuàng)**：與達(dá)人或用戶合作創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，利用他們的影響力吸引目標(biāo)群體，提高內(nèi)容的吸引力和傳播效率。
在抖音上推廣團(tuán)購并獲取傭金，商家可以采取以下策略：首先，利用達(dá)人效應(yīng)。商家可以與探店達(dá)人合作，讓他們拍攝和編輯店鋪的相關(guān)視頻，利用達(dá)人的影響力在短視頻中植入店鋪商品的推廣內(nèi)容。這種方式借助達(dá)人的粉絲基礎(chǔ)，可以顯著提升視頻的曝光率，吸引粉絲轉(zhuǎn)化為實(shí)際消費(fèi)者。其次，投放信息流廣告。
抖音團(tuán)購做得好，抖音達(dá)人們吃一頓餐不僅不會(huì)花費(fèi)多少，反而還可能會(huì)大賺一筆，這就是抖音團(tuán)購的魅力。現(xiàn)在團(tuán)購帶貨比較好做，收益通常根據(jù)消費(fèi)券或者優(yōu)惠團(tuán)購被其他消費(fèi)者下單了多少，抖音達(dá)人就根據(jù)每筆訂單，來抽取傭金。
首先，抖音擁有龐大的用戶群體，這為團(tuán)購活動(dòng)提供了廣闊的市場(chǎng)。通過抖音平臺(tái)，商家可以迅速觸達(dá)大量潛在客戶，提高品牌曝光度和銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)，抖音的個(gè)性化推薦算法能夠根據(jù)用戶的興趣和偏好，將團(tuán)購活動(dòng)精準(zhǔn)推送給目標(biāo)用戶，從而提高轉(zhuǎn)化率。其次，抖音團(tuán)購具有社交屬性，能夠激發(fā)用戶的購買欲望。
抖音團(tuán)購?fù)茝V賺傭金的流程如下：工具：iPhone1ios1抖音Version10。打開抖音app。點(diǎn)擊右下角的“我”。點(diǎn)擊右上方的三橫杠按鈕。進(jìn)入“創(chuàng)作者服務(wù)中心”點(diǎn)擊“全部分類”。點(diǎn)擊“團(tuán)購帶貨”然后進(jìn)行申請(qǐng)開通即可。
聚美優(yōu)品為什么消失了?
1、聚美優(yōu)品消失了的原因有：假貨頻出、優(yōu)惠力度沒有競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)定位不清楚。假貨頻出 在聚美優(yōu)品發(fā)展得最好的2013年頻頻曝出了假貨的問題，而聚美也沒有給出讓人信服的解釋，并且道歉也毫無誠(chéng)意。一波未平一波又起，后來又曝出了第三方銷售假貨手表，用戶對(duì)于聚美優(yōu)品的信任感急劇下降。
2、綜上所述，聚美優(yōu)品消失的原因是多方面的，包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、內(nèi)部管理和用戶體驗(yàn)問題、市場(chǎng)營(yíng)銷不足以及行業(yè)監(jiān)管政策的影響。要想在電商市場(chǎng)立足，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，提高用戶體驗(yàn)和忠誠(chéng)度，同時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和政策變化，做好合規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)防范工作。
3、首先，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈是聚美優(yōu)品消失的重要原因之一。隨著阿里巴巴、京東等電商巨頭的崛起，電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。這些巨頭擁有強(qiáng)大的資金支持和資源壟斷能力，通過不斷擴(kuò)張市場(chǎng)份額，壓縮了中小電商的生存空間。聚美優(yōu)品在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，難以與巨頭競(jìng)爭(zhēng)，逐漸失去了市場(chǎng)份額。
4、聚美優(yōu)品的消失并非偶然，其背后有三個(gè)關(guān)鍵因素。首先，假貨問題嚴(yán)重?fù)p害了其信譽(yù)。作為銷售直接接觸肌膚的化妝品的電商平臺(tái)，假冒偽劣產(chǎn)品可能導(dǎo)致消費(fèi)者的嚴(yán)重肌膚問題，而2013年聚美優(yōu)品接連被曝出假貨丑聞，尤其是手表事件，其對(duì)品牌的信任度急劇下滑，用戶流失嚴(yán)重，流量和銷售量隨之大幅下降。
5、其次，優(yōu)惠力度缺乏競(jìng)爭(zhēng)力也是其流失用戶的原因之一。隨著市場(chǎng)中同類競(jìng)爭(zhēng)者的增多，聚美優(yōu)品的促銷策略不再吸引人，導(dǎo)致用戶選擇離去。再者，市場(chǎng)定位模糊是其發(fā)展的一大障礙。聚美優(yōu)品的CEO陳歐原本將重心放在第三方業(yè)務(wù)上，但后來的決策轉(zhuǎn)向自營(yíng)，這與最初的市場(chǎng)定位不符，影響了其業(yè)務(wù)發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷策略(描述你如何宣傳推廣日用品和化妝品)
市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括：價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略。價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。
推銷不同的產(chǎn)品，推銷形式也有很大區(qū)別，一般消費(fèi)品，日用品類推銷時(shí)，可能用技巧甚至連名片、宣傳圖片、報(bào)價(jià)單都沒給客戶就已經(jīng)成交了。而工業(yè)用品相對(duì)就難度高些，拒絕與反拒絕的過程中，除了簡(jiǎn)單的價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量，還有相應(yīng)的技術(shù)咨詢等售后服務(wù)延續(xù)著銷售產(chǎn)品。
產(chǎn)品推廣策略 - 制造業(yè)：推出新產(chǎn)品時(shí)，常見的推廣方式包括廣告、展會(huì)、會(huì)議和渠道招商。- 日用品行業(yè)：傾向于使用會(huì)員營(yíng)銷、折扣促銷和節(jié)日活動(dòng)等策略。- 餐飲業(yè)：常用的策略有廣告、會(huì)員推廣、節(jié)日促銷、套餐優(yōu)惠和折扣等。
推廣的策略 不同的行業(yè)就會(huì)有不同的推廣方式和方法，如果是制造型的企業(yè)，有一個(gè)新產(chǎn)品要推向市場(chǎng)的話，那么企業(yè)通常采用的推廣手段包括有：廣告推廣、會(huì)展推廣、會(huì)議推廣以及渠道招商推廣等等。如果是做生活日用品生意的，那么通常會(huì)采用會(huì)員推廣營(yíng)銷、價(jià)格折扣推廣、節(jié)日活動(dòng)推廣等手段。
管理心理學(xué)視角下“當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)有效性理論”的應(yīng)用分析
[摘要]本文通過聚美優(yōu)品CEO陳歐成功創(chuàng)辦聚美優(yōu)品的案例，以管理心理學(xué)為視角，運(yùn)用當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)有效性理論，即魅力型領(lǐng)導(dǎo)理論、變革型領(lǐng)導(dǎo)理論，結(jié)合聚美優(yōu)品運(yùn)營(yíng)管理分析陳歐創(chuàng)業(yè)成功的原因以及如何有效提高公司高層決策效率，凝聚基層員工的力量。
領(lǐng)導(dǎo)權(quán)變理論則彌補(bǔ)了這一缺陷，提出領(lǐng)導(dǎo)有效性依賴于情境因素，這些情境因素可被分離和分析。菲德勒權(quán)變模型、情境領(lǐng)導(dǎo)理論、路徑目標(biāo)理論和領(lǐng)導(dǎo)者參與模型等，為領(lǐng)導(dǎo)行為的研究提供了新的視角。然而，由于實(shí)踐者難以準(zhǔn)確確定領(lǐng)導(dǎo)成員關(guān)系、任務(wù)結(jié)構(gòu)等權(quán)變變量，這一理論的應(yīng)用存在一定的局限性。
管理方格理論（Management Grid Theory）是研究企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)方式及其有效性的理論，是由美國(guó)得克薩斯大學(xué)的行為科學(xué)家羅伯特•；布萊克（Robert R•；Blake）和簡(jiǎn)•；莫頓（ Jane S•；Mouton）在1964年出版的《管理方格》一書中提出的。這種理論倡導(dǎo)用方格圖表示和研究領(lǐng)導(dǎo)方式。
這是一個(gè)關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)行為的案例，這個(gè)案例介紹了賈廠長(zhǎng)在整頓勞動(dòng)紀(jì)律時(shí)遇到的問題，分析這個(gè)案例要應(yīng)用學(xué)過的人性觀、價(jià)值觀、領(lǐng)導(dǎo)決策、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威等理論問題。
管理心理學(xué)旨在通過心理學(xué)的知識(shí)與方法，分析、指導(dǎo)管理活動(dòng)中個(gè)體和群體行為，研究組織管理過程中人們的心理及行為現(xiàn)象、心理過程及其發(fā)展規(guī)律。它以組織中的人作為特定研究對(duì)象，著重在控制成本的前提下，最大化調(diào)動(dòng)人的積極性和創(chuàng)造性，實(shí)現(xiàn)“以人為本”的管理模式。
可接受性優(yōu)先法則。如果決策的可接受性是關(guān)鍵，專制決策又保證不了可接受性，如果下屬是值得信賴的，應(yīng)采用Gll方式。對(duì)某一個(gè)特定的工作問題，如果應(yīng)用這些基本法則進(jìn)行選擇，決策者可以得到一組可行的決策方式。這恰恰是弗魯姆的規(guī)范理論與其他領(lǐng)導(dǎo)理論相比的優(yōu)勢(shì)所在：更接近實(shí)際，更具有實(shí)用價(jià)值。