本文目錄一覽：

• 1、快速消費(fèi)品行業(yè)的組織管理模式
• 2、專著出書論文評職稱的電銷好做嗎
• 3、如何打造強(qiáng)力電銷團(tuán)隊(duì)
• 4、04到10年財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)與車險(xiǎn)保費(fèi)情況及賠付情況,論文需要的數(shù)據(jù),查了很多資料...

快速消費(fèi)品行業(yè)的組織管理模式

對于消費(fèi)潛力相對較小的三級市場，采用辦事處或101模式、甚或貿(mào)易型市場模式不但能做到對空白市場的覆蓋，同時(shí)也能節(jié)約大量的營銷費(fèi)用。因此，在營銷工作中，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的資源狀況，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和市場結(jié)構(gòu)，在不同時(shí)間段、在不同的的模式中靈活選擇并加以完善。

現(xiàn)代營銷模式指減少了中間環(huán)節(jié)，旨在實(shí)現(xiàn)快速消費(fèi)品由生產(chǎn)者到消費(fèi)者的集約型流通。該模式主要通過獨(dú)立倉儲式超市、大型的國際大賣場以及一些連鎖超市來實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)代渠道營銷模式能夠使消費(fèi)者及時(shí)了解產(chǎn)品，并有利于產(chǎn)品的展示和宣傳。

借力。如果你的產(chǎn)品本身銷量不算很大，推銷的難度較大，那你就可以借助礦泉水、啤酒等銷量大的產(chǎn)品。跟經(jīng)營這些產(chǎn)品的當(dāng)?shù)嘏l(fā)商打好關(guān)系，這樣就可以借助他們的渠道優(yōu)勢將你的產(chǎn)品推廣出去。靈活使用價(jià)格。

rtm(RTM-RoutetoMarket，深度分銷)，快速消費(fèi)品行業(yè)中，特指產(chǎn)品生產(chǎn)商將產(chǎn)品分銷到市場上去的一種方式。中文可以翻譯為：深度分銷。目前較為知名的快銷品公司，如可樂，聯(lián)合利華，妮維雅等公司都在積極推廣這種模式。

專著出書論文評職稱的電銷好做嗎

不好做。電銷行業(yè)的困難越來越多，像獲客成本高、成交轉(zhuǎn)化低、銷售離職率高等問題，讓整個(gè)行業(yè)發(fā)展都處于比較困難的地步。

如何打造強(qiáng)力電銷團(tuán)隊(duì)

走向更好：把握變革節(jié)奏，更新工作方法，以共同愿景為核心，通過承諾實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，監(jiān)控進(jìn)展，培養(yǎng)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。電話銷售團(tuán)隊(duì)管理 分組競賽：團(tuán)隊(duì)分組，設(shè)定隊(duì)名、口號和目標(biāo)，保證實(shí)力均衡。 電話銷售演練：經(jīng)理指導(dǎo)，統(tǒng)一回答客戶問題的標(biāo)準(zhǔn)。

自身要有良好的業(yè)務(wù)能力。培訓(xùn)銷售人員、幫助銷售人員發(fā)展客戶并解答客戶的疑難問題。定期向上級主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本團(tuán)隊(duì)的工作業(yè)績、市場動(dòng)向等，并及時(shí)將公司領(lǐng)導(dǎo)的最新指示轉(zhuǎn)達(dá)到每一個(gè)下屬員工，遇到思想問題時(shí)要主動(dòng)、積極地進(jìn)行說服工作，保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)能跟上公司的指揮棒。

銷售之前一定要進(jìn)行電話銷售演練，有經(jīng)理指導(dǎo)大家練習(xí)并且做出一個(gè)統(tǒng)一的版本，銷售過程中確保每個(gè)電話銷售人員能夠基本回答客戶提問團(tuán)隊(duì)分工，合作。

按照我個(gè)人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)先分享如下： 把團(tuán)隊(duì)的成員分成若干個(gè)小組（每個(gè)小組的實(shí)力要差不多，不要相差太大），每個(gè)小組有自己的隊(duì)名、口號、目標(biāo) 銷售之前一定要進(jìn)行電話銷售演練，有經(jīng)理指導(dǎo)大家練習(xí)并且做出一個(gè)統(tǒng)一的版本，銷售過程中確保每個(gè)電話銷售人員能夠基本回答客戶提問團(tuán)隊(duì)分工，合作。

高效管理電銷團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵在于圍繞目標(biāo)提前規(guī)劃管理任務(wù)和時(shí)刻表，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的重要性。成功的管理不僅依賴流程，更重要的是培養(yǎng)管理者養(yǎng)成高效的工作習(xí)慣。銷售工作的核心在于為了銷售結(jié)果而工作，確保在關(guān)鍵任務(wù)上投入足夠的時(shí)間，提升工作有效性，并善于利用工具與資源做出有利于結(jié)果的決策。

電銷團(tuán)隊(duì)組建和管理方案部門設(shè)置（一）崗位和分工組織結(jié)構(gòu)圖呼叫中心一個(gè)部門的員工計(jì)劃穩(wěn)定在55名左右，12個(gè)人組成一個(gè)小隊(duì)由一名客戶經(jīng)理進(jìn)行管理，具體的組成情況入下表所示。

04到10年財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)與車險(xiǎn)保費(fèi)情況及賠付情況,論文需要的數(shù)據(jù),查了很多資料...

保費(fèi)只能跟你說 現(xiàn)在多元化 有直銷 代理 車行 宗拓 電銷 網(wǎng)銷 等等 保費(fèi)都不一樣 再一個(gè)就是跟出險(xiǎn)次數(shù)有關(guān) 連續(xù)3年沒出險(xiǎn)交強(qiáng)險(xiǎn)會下浮很多 一年沒出險(xiǎn) 一年出險(xiǎn)一次 保費(fèi)折扣都不一樣 而且也因地制宜啊 很多地方的保費(fèi)都是不一樣的 干嘛要寫這么奇怪的論文。。

主動(dòng)買保險(xiǎn)的個(gè)人寥寥無幾，整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)，特別是人身保險(xiǎn)是個(gè)買方市場，迫使百萬保險(xiǎn)推銷大軍四處奔波，推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品。 我國保險(xiǎn)市場的發(fā)展趨勢 縱觀近20年來，我國保險(xiǎn)市場的發(fā)展趨勢，我們可以清楚的看到，保險(xiǎn)業(yè)作為我國的朝陽企業(yè)，正隨著我國經(jīng)濟(jì)市場的不斷發(fā)展與改革被縱深推進(jìn)，我國的保險(xiǎn)市場也正面臨著巨大的轉(zhuǎn)型。

同時(shí)，很多地區(qū)的行業(yè)協(xié)會都實(shí)行了行業(yè)自律或車險(xiǎn)最低限價(jià)制度，限制保費(fèi)的底價(jià)，控制手續(xù)費(fèi)支付的上限，對規(guī)范車險(xiǎn)市場行為，維護(hù)車險(xiǎn)市場秩序，促進(jìn)各公司走上良性經(jīng)營、理性競爭軌道發(fā)揮了積極作用。

作為財(cái) 產(chǎn)保險(xiǎn)重要組成部分的機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)(本文主要探討車輛損失險(xiǎn))在性質(zhì)上屬于典型的商 業(yè)保險(xiǎn)，其費(fèi)率理應(yīng)由市場決定。